今天我们一起来看看天佑德是如何在青稞酒这一行业里做到名列前茅的。正当行业主流酒企都在采用收缩战略调整时，极具地方特色和文化的天佑德却抓住了竞争对手被削弱的调整期发展机遇，进行如火如荼的全国化战略布局。

　　产品梳理：差异化核心卖点梳理

　　天佑德青稞酒源自全国最大的青稞酒生产基地和受国家保护的青稞酒原产地。凭借着四面环山得天独厚的环境，自然生态平衡，为无污染的小盆地地区，盆地内洁净温和的自然环境，形成了独特的酿酒微生物圈，为形成“天佑德”牌青稞酒独特的风格提供了有利的地理条件。这也是天佑德青稞酒产品差异化的基础，让天佑德在国内白酒体系中别具一番风格，同时又不脱离传统文化底蕴。

　　品牌强化：提升认知度及权威性

　　在品牌竞争时代，消费者最终认定的是品牌，而不是企业，或是生产商。要想在中国白酒行业站稳脚跟，单品天佑德产品的独特性是远远不够的，必须要让天佑德成为行业的影响力品牌。青海互助青稞酒份有限公司为中国最大的青稞酒生产基地，年产量5万千升以上，是青稞酒国家标准的制定者，产销量占青稞酒品类份额超过70%以上，是青稞酒品类中绝对领导品牌。这是天佑德母企业所积累的品牌及行业影响，对天佑德品牌的有很大的帮助。青海互助在强化天佑德的同时，成功将现有的企业品牌积累结合起来，转嫁到天佑德品牌上。这大大降低了天佑德在白酒行业中的阻力，加速了经销商及消费者对天佑德的认知。

　　传播推广：强势占有消费者心智

　　强势品牌必须配合强大的传播推广，为快速打造天佑德的品牌形象及社会影响力，青海互助为天佑德制定了以央视为主，其他宣传渠道为辅的媒体投放策略。一方面借助央视让广大受众形成天佑德全国品牌的心智记忆;另一方面也是强化天佑德青稞酒领导品牌的角色。2014年开始，天佑德在央视开始大力度高频率投放广告，全力塑造天佑德青稞酒德高端品牌形象。同时，配合国内诸多行业杂志、重担区域市场机关党报、人气商报等众多平面媒体投放系列软文硬广的轰炸，制造品牌快速曝光，培育大众消费市场。除此之外，为巩固区域市场的产品销售，稳住天佑德品牌消费氛围，还专门支持户外宣传及终端渠道传播。