营销策划的出发点来自洞悉消费者市场关注点、如洗碗机行业洞悉家庭煮夫不愿意刷碗的关注点;褪黑素行业洞悉失眠者的关注点;降糖面条则洞悉自糖尿病人不敢吃饱饭的关注点;任何行业都需要了解到行业痛点才能抓住消费者。九一堂品牌策划就来给大家讲一讲营销策划我们需要做哪些工作。

一、抓住行业痛点

洞悉关注点后，行业用基本概念做为引领，一般是一句话如“沃尔沃的安全性——”“全家超市的便利性”“怕上火喝王老吉”“拒绝拼单的快递——闪送”等，从消费者市场心智品类出来的一句话，一定是口语化的，是消费者市场一听就懂、才能大力推广的一句话。

二、了解整个推广流程

基本概念明确后，下面就必须贯穿基本概念开展产品研发，如企业产品用什么原材料、采用什么包装设计、成本把控在多少钱、在哪个渠道营销，用什么方法开展推广(如品牌命名、广告语、品牌符号、代言人的形象等)总结起来便是产品研发+企业产品+售价+营销渠道+营销策划。

 三、如何打动消费者

当产品研发与企业产品+售价+营销渠道+营销策划，下面要做便是推广活动形式，在推广时间段中，消费者市场分为目标消费群体、购买者、终端用户和传播者四类。处于不同时间段的消费者市场，具体状况和场景是不同的。如目标消费群体在应对广告宣传是迷惘且淡忘，此时我们推广应当使他有感觉，感觉产品对他有使用价值，使他形成想主动性开始了解、吸引他的欲望，使他变成我们的购买者。

当他站在产品超市货架时，我们要做便是我们商品包装最短时间跳入他的视觉中，使他主动性拿出我们的企业产品，并放进购物车中，行业主要做便是描绘出消费者市场在购买企业产品的有哪些关键点，随后围着这些关键触点开展改善。企业产品的购买仅是销售的开始，下面行业要做便是将感受做足，即当他在应用你的企业产品，无论从功效、还是心理感受、都能感受到企业产品和品牌的使用价值。更关键的是，做为感受者的体验也会作为产品研发、市场营销管理的改善点，企业根据统计感受者真实性的反映和点评，持续調整我们的企业产品创新和营销方法，也会让企业产品得到新的市场竞争力。