我们知道，如果一个行业的整个市场已经被大企业所覆盖，并且市场已经高度成熟和饱和，进入这个市场是非常困难的。即使一个新企业运气好，也会导致企业的规模和成熟度低下，其企业模式很容易被巨人模仿和征用。那么，在这种情况下，一个新的企业难道没有必要生存下去吗？凭借其品牌定位规划，品多多向公众展示了新企业如何在容易被巨头瓜分的电子商务市场中开辟自己的道路，从而形成三大支柱的市场竞争态势。

两家企业竞争是因为它们的利基重叠。应该用什么方法来避免竞争？最简单的方法是退出。如果你想退出并继续生活，你必须找到一个新的位置。因此，品多多一开始并没有瞄准传统市场，也没有贸然走向行业巨头的成熟消费市场，而是抓住了被其忽视的低端人群市场。

拼多多将自己定位为低端团购消费电子商务平台。通过对市场的深入了解，发现一线城市最广大的人群和消费者高度不均衡的现象，将市场下沉到消费力较低的三、四线城市，通过团购的方式来来回回获利，其中最关键的低价是品牌特色和对消费者最有吸引力的购物点。在企业成立之初，拼多多为了快速进入市场，在营销方面投入了大量的资金成本。其“魔术洗脑”广告和频繁出现在各种综艺节目中，大大增加了品牌曝光率，并在短时间内提升了品牌知名度。

拼多多凭借差异化定位，在其他企业尚未考虑的领域迅速成长，并成功突破。当然，产品的低价也给品牌带来了一定的影响。“假货”一度成为拼多多的代言，但其“100亿补贴”活动在很大程度上降低了品牌的负面形象，使更多的消费者开始理解和接受拼多多作为电子商务平台，从而提升了品牌形象。

品牌策划指出，企业的品牌市场定位要么是第一位的，要么是唯一的，这是企业在市场中处于绝对主导地位的关键。拼多多在两大电子商务巨头竞争领域的重叠之外成功找到了新的品牌定位，并通过营销等手段的合作迅速给消费者留下了深刻的印象，成为消费者印象中该领域的第一个定位，使得企业以后难以超越。