购买理由是需要“设计”的

       大鹅冲冲冲是一个以元气卤鹅为核心产品的卤鹅品牌，创始人继承非物质文化遗产——南阳豫石桥卤鹅33年制作技艺，以150天龄内蒙古草原散养大鹅为原料，结合28味中草药秘制配方精心卤制卤鹅类产品。大鹅冲冲冲-滋补原汤鹅块（原产品名），是专为家庭开发的一道预制菜品。委托九一堂为其产品升级。 

经过多次交流与探讨，对原产品包装研究洞察，结合销售场景即购买人群，有以下新的发现：

一．购买理由即购买逻辑混乱，滋补是共性，原汤得说出理由，核心广告语（超级语言）被弱化，品牌名边缘化。

二．包装氛围寡淡，显得很廉价，货架抓取效应不强。

三．缺少超级符号与核心记忆点。  回到品牌与产品终极进化理念中，不难看出产品是需要占据某个特质，进而在品类发力。

品牌的核心资产主要集中在以下三个方面：品牌名称，超级符号或视觉锤，超级语言或核心广告语

九一堂基于市场与营销策略，给出以下解决方案。

一．放大品牌名，使其占据包装核心位置即C位，所有的传播与设计都汇聚于品牌名。纠正产品名“滋补原汤鹅块”变为“老鹅汤”。

二．挖掘超级符号，占据品类特质与优势，向市场传达一只获得金奖鹅的形象与感知，鹅头与皇冠就是载体。

三．创作核心购买理由与超级话术，“散养老鹅汤，喝着真健康”，真老鹅——150天散养大鹅，真原汤——慢煨原汤不兑水。有买点，有理由，有真相。 

四．色彩启用红色与黄色撞色，鲜明干净，货架抓取力强。  

九一堂认为，产品包装不是美学设计，而是营销设计，需要”设计”购买理由，方寸之间需要传播关键价值。