好的营销应该是在帮社会做价值交换，让消费者更容易找到那些能满足他们需求的产品或者服务，再一步才是消费，以此来促进财和物的交换及流通。在特殊情况我们依然需要产品来为我们服务，需要做营销让用户知道我们存在，并帮助他们。在特殊时期做营销，虽然敏感，虽然难度高，但并非不能。

一、品牌的商标战略

我们要根据不同的顾客，把产品细分为更多商标。企业竞争要靠聚焦，只有聚焦才能生存，尤其是很多产品的时候，就要为每个产品进行注册商标。最知名的就是保洁公司，他旗下有五六十个产品，他为每个产品都注册商标和重新取名，比如说潘婷，海飞丝，玉兰油，沙宣飘柔等产品。同样，百丽公司也是，它也有十几个品牌，这个品牌的背后还是百丽公司。

二、品牌的文化战略

品牌要有自己的品牌文化，文化就是一个企业的灵魂。要怎样去做品牌的文化战略呢？

（1）品牌故事

你要为自己的品牌塑造出一个故事，你的品牌起源，品牌的发展等等，因为人喜欢听故事，而不喜欢听大道理，所以你要为自己的品牌做出一个有趣的故事。

（2）品牌文化

品牌的文化就是你的品牌的核心价值，通过这个文化向我们的消费者传播我们的核心价值观，也就是说，为顾客提供一种为什么要买我们产品的理由？比如说百事可乐卖的是激情，农夫山泉说，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。都是向顾客传播我们的品牌文化。

（3）品牌的特性

品牌要有自己的个性，比如一些潮流的品牌，就会吸引到非常潮流的年轻人。

三、品牌的塑造战略

品牌只有塑造过之后，通过文字和语言来占领顾客的心智，才能让顾客对公司产生尊重感。

塑造的三种表达形式：

第一可以从规模上，你的规模就代表你的实力，顾客觉得你的规模越大，就觉得你的产品越好。所以我们要抢占顾客的心智，塑造出你的特点。

比如说，你的公司是同行业规模最大的，你公司的营业额是最高的等等，要能找出一个第一。第二可以从速度上，发展速度越快，越能吸引到优质资源。

第三可以从地位，领导者地位很容易成功，所以你要不断的告诉你的顾客，我是领导品牌。对于一个低认知的顾客，他并不知道什么是好产品，什么是坏产品，他在购买的时候脑袋是一片空白，所以这时候品牌就起了很重要的作用，他就会首选有品牌的，而不会选从来没听说过的小品牌。如果你不是领导品牌怎么办？你要从各个维度去找你的唯一性，可以从产品的历史，质量原材料等等都可以找出。

四、差异化战略

差异化战略就是为产品找出不一样的优点，然后聚焦这些优点进行发扬光大，现在产品同质化非常严重，所以就需要进行产品差异化。只有差异化之后才能摆脱价格战。那么怎样才能去做好差异化呢？

我们要从不同的角度去看产品，最典型的例子就是盲人摸象了，每个人摸到的点都不一样。为什么找不到差异点呢，是因为你根本都不知道挖掘产品的优点。真正的营销高手就是引领顾客的思想，能够把缺点转化为卖点。差异化的两种方法，

第一从营销上差异化，虽然产品一样，但可以卖出不同的感觉，比如把名字改一下或者包装，服务卖点进行修改。

第二从产品上差异化，进行产品创新，比如说营养快线，从牛奶上已经没有办法差异化了，那么他就把牛奶和果汁组合起来，这样就创造了差异化。当我们差异化之后还不够，我们要不断的去塑造这个差异化，不断的进行重复重复让顾客记住我们这个卖点。

五、终端战略

终端就是我们的产品在哪里销售的店铺，也就是说你的产品在哪里卖？这一点非常重要。我想大家都听说过一句话，一根草绳绑在螃蟹上，就是螃蟹的价，绑在白菜上就是白菜的价。产品也是如此，真功夫都是选择跟麦当劳和肯德基旁边儿开店。有这样一个案例，北京的泥人娃娃非常好看，摆在地摊上只能卖十几元。但是后来有人就把他拿到美国纽约销售，和LV爱马仕这些高端品牌摆在一起卖，价格瞬间上升到几千元。

六、广告投放

塑造品牌一定少不了广告，广告的作用就是要通知顾客，传播给顾客我们产品的价值。在我们的产品没有完善之前，不要过分的打广告，有这样一句话，好广告只会让烂产品早点滚蛋。怎样去做广告呢？我们要想好这5个问题，

第一：对谁说，也就是你的目标客户是谁？

第二：说什么？你要讲清楚你产品的卖点，

第三：如何说，通过什么样的方式去说，

第四：在哪里去说，也就是在哪里投放广告，

第五：广告投放之后的效果如何？

只有想明白这些问题之后，才能去做广告的投放。