最新签约品牌定位形象设计

汽车品牌营销策划

来源: 时间:2019-07-05 关键词:品牌策划, 品牌命名, vi设计, 商业空间设计, 销售物料设计

 

一、汽车品牌行业分析

  随着汽车品牌工业的快速发展,随着中国经济的快速发展和汽车消费者的普及,汽车逐渐成为人们日常出行的主要工具。像冰箱 彩电一样,它们也进入了普通人的家中。购买汽车后,人们正在逐渐走红汽车,时尚、个性、经济型、实用性成为车主的追求。


二、汽车品牌竞争分析

  汽车工业仍是中国的新兴产业。未来的景象非常令人印象深刻。因此,汽车4s店和汽车零部件企业有很多,但规模不同,市场发展方式落后,管理落后,商业模式落后,形成缓慢。汽车品牌行业内的不公平竞争。一些大型维修公司并不像现在这么好,小型路边维修店也悄然出现。他们中的大多数缺乏科学管理,技术支持和定期购买渠道。


三、汽车品牌的消费者分析

  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路,取而代之的是:汽车品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量可靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识不断增强,人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。


四、汽车品牌品牌营销策划目标

  追求利润的最大化是企业的最终目标,但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别,而企有的汽车品牌企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满意度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。

五、汽车品牌品牌营销战略

  1、价格策略

  汽车品牌的价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先思考消费者的心里理解潜力,当我们的价格高于某一界限时,消费者难以理解,如果低于某一界限时,则显其不够品味,同样得不到消费者的青睐,在思考消费者的理解潜力之后,再思考竞争因素,最后思考成本因素。

  2、服务策略

  要提高员工服务意识,倡导人性化服务,真诚关心客户,了解他们的实际需要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充满“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从细微处入手,完善服务项目。

  3、宣传策略

  长期广告可在户外,网站,户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣传,并结合百度推广,使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强,资料变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果。

  4、产品策略

  适时的采取一些优惠和降价策略,采用产品组合方式销售汽车。

  5、市场定位

  中国汽车工业的快速发展表明对汽车售后市场的强烈需求。随着人们对汽车的理解变得越来越深,要求越来越高,这种需求将继续加深。对服务的需求,同时,汽车品牌的快速修复行业还不够成熟。四点操作和概念必须遵循需求方。质量,服务和特色将是该行业的主要发展趋势。


分享到:0

版权声明: 本站信息均为网络收集,如有侵权请联系本站及时删除,本站不承担任何风险,不接受任何纠纷!1-39