距离中秋节还有一个多月的时间，但是市面上的一些月饼预售活动已经开始了。中秋节是中国一个传统习俗。在段期间，市场上的消费者相当比较活跃，容易形成群体消的费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。九一堂就来和大家讲一讲月饼营销策划中的一些技巧和大致方向。

　　一、市场分析

　　首先我们要知道中秋节是一个中国传统节日，这一天大家的习俗是亲人朋友团聚吃月饼赏月。所以在这个节日朋友之前相互馈赠礼物、或者是亲人之间相互传递祝福的。所以需求就会由两大类一类是自用、另外一类就是送礼。这两类的需求不同就决定了我们营销策划的方向不同。

　　二、目标市场

　　目标群体有哪些呢?一类是企事业单位的员工节日福利，二类是赠送客户、领导、合作伙伴，三类是、家庭的亲人朋友。每一类所选择的产品不同，就会由低中高三个选择。

　　三、销售渠道

　　1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　　2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。因为不同群体的接触渠道不同需要给商务送礼的就会选择有面子拿得出手的，家庭自用就会选择温馨的。这是两种完全不同的消费群体。