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营销思想 - 博采众长原理
博采众长,守正创新是九一堂方法的核心主张,每一个营销理论的提出,背后都是强大的实践与总结,没有绝对完美的理论, 而在于如何灵活巧用,在商品社会的今天,依然散发着强大生命力,为中国的企业创造无数奇迹,我们致敬经典,不盲目创造,更不盲目批判, 潜心吸收与学习,融汇变通站在巨人的肩上守正创新。
  • 50年代初 罗瑟·瑞夫斯

    USP 理论

    提供一个独特的、竞争对手难以模仿的产品或服务卖点,来吸引消费者,并持续促进销售。
  • 60年代中 大卫·奥格威

    品牌形象论

    每一个品牌、每一个产品都应发展和投射一个形象,每一则广告都是对整个品牌长期投资。
  • 60年代末 杰克·特劳特

    定位理论

    让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
超级符号
通过超级符号放大购买理由,使品牌能够寄生在某个文化母体中,从而在货架上快速与消费者达成沟通。
冲突理论
营销的本质是洞察需求需求隐藏在消费者冲突里,发现冲突就是发现需求,制造冲突就是创造需求。
品牌塑造 - 三角价值原理
品牌是个相对抽象且复杂的概念,如何抓住本质是关键,九一堂通过多年实践与总结,发现三角价值模型,三个端点互为独立,但相互之间有着极强关联性,而左右脑分工协作原理, 揭示了品牌营销中有效方法与手段,复杂的问题简单化,抽象的概念可视化,让品牌塑造与营销变得更简单。
产品真相
关键
定位
关键
短语
关键
符号
传达
定位
表现
定位
精神情感
产品突围 - 创新利润原理
创新利润原理是美籍奥地利政治经济学家约瑟夫。熊彼特提出,整个经济体系将在繁荣,衰退,萧条,复苏四个阶段构成的周期性运动过程中前进, 只有创新才能带来发展,通过五个创新手段,向我们揭露了品牌与产品也遵循这一原则,可以衍生出品牌与产品创新手段的多种可能性。

约瑟夫.熊彼特

  • 创造一种新产品,对老产品赋予新的特性。
  • 使用新的生产方法或新方式工艺降低成本。
  • 开辟新的市场可以是地理市场,人情市场。
  • 开发一种新的原料或者一个新的产品特性。
  • 实现一种新的组合,建立或打破一种垄断。

  • 产品

  • 品类

  • 特质

  • 市场
传播思想 - 信号反射原理
一切商业活动行为,都在释放能量信号,广告,包装,展厅,发布等,信号越大,信号越准,接收者才有可能解码信号,反之如果信号能量弱, 且不精准,将无法跨越接收者屏蔽,而信号到达接收者后,未必会产生购买行动,那就需要进一步重复与强化信号,让受众产生购买行动。
释放能量
信号
发送者
品牌
屏蔽
信息
接收能量
信号
接收者
受众
重复
信息
产生购买
行动
行动者
受众
大小
动态
如何加强
能量信号
对比
颜色
造型
话题
情感
如何降低
受众屏蔽
三观
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