前两篇文章分享了金荒茶与葵花药业，分别用关键图形与核心概念找到了品牌焦点，有效区隔了市场认知，破局了销售增长。我们沿着“针尖破局"的核心方法，再次讲述奇正青稞产品升级项目中如何寻找焦点，打透焦点。

奇正青稞成立于2007年，是专注青稞种植、研发、加工、营销的一体化企业，拥有西藏最大青稞加工能力，核心产品涉及青稞原粮食品，青稞休闲食品，低GI认证食品等。

2023年中旬，奇正青稞签约九一堂，升级全系产品。在本项目中，九一堂为奇正青稞获得更大的市场份额，我们做对了什么？下文为大家详细拆解全过程。

我们回到市场原点，对同类产品深入摸牌，发现市面常见的藏地及青海产品，每一家都有自己“独特”的在地文化，每一款都拥有当地“深厚”的人文底蕴，而我们说的”独特“与”深厚“，恰是藏地产品所共有的，无法带来差异化，更无法成为品牌视觉资产。

西藏/青海青稞类产品

原奇正青稞部分产品

回到奇正青稞原有产品，发现整个创作逻辑都在围绕当地人文展开，当我们遮盖掉奇正青稞品牌logo后，和同类产品几乎没有差异，到底哪家好，消费者无从判断，我们如何有效减短消费者决策时长呢？

寻找品牌禀赋，基因，优势，特质，其本质都在做一件事，寻找品牌核心价值，其核心是放大品牌势能，提高消费者购买决策，我们把品牌核心价值浓缩到一个点，即品牌焦点，有了焦点，就知道该往哪儿使劲。我们从两个维度寻找品牌禀赋，一，从企业价值出发。二，从产品价值出发。

奇正青稞母公司奇正集团为上市企业，在多个领域建立与参与了多项国家标准，先后荣获“国家杂粮加工技术研发分中心”“拉萨市产业化龙头企业”“西藏自治区及拉萨市科技型中小型企业”“拉萨市青稞食品深 加工企业工程技术研究中心”“国家粮食产业(青稞深加工)技术创新分中心”“西藏自治区青稞食品加工企业技术中心”等荣誉，申请专利60余项，取得29个发明专利。

我们放大与强化了两个“国家级”信任背书，分别是：国家杂粮加工技术研发分中心，国家粮食产业(青稞深加工)技术创新分中心，这是同行竞品无法超越的门槛，这是需要第一时间让消费者记忆的关键优势。

青稞又名大麦，生长在海拔2500米以上青藏高原，4200米以上唯一可成熟谷物。西藏人生活在高寒缺氧极端气候条件下，长期食用大量牛羊肉和酥油等高热量高胆固醇的食物，极少吃蔬菜和水果；从现代营养学角度分析，西藏应该是高血压，高血脂，糖尿病等疾病的高发地区。

美国医学会杂志数据分析

然而， 我国平均每百万人中有6. 4名百岁以上老人，而西藏平均每百万人中就有44名百岁以上老人， 是中国百岁老人最多的省区之一。青稞的突出医疗保健功能，是西藏人长寿的重要因素之一，我们提出“西藏人健康的秘密”作为奇正青稞关键产品话术。

“奖牌”代表官方认可，我们用绶带+奖牌的视觉符号强化了品牌信任状，把两个关键价值内容整合到奖牌中，中间放置青稞粒，辅以阳光光束，呈现出青稞品类的信任感与官方感。

我们把这枚奖牌分别放置在产品包装的核心位置，体量尽可能放大，呈现出第一视觉的张力，成为整个包装视觉中的关键记忆的载体。

青稞米包装

青稞挂面包装

青稞脆片包装

从新旧包装的对比中，可以看到改善前与改善后产品差异非常明显，我们放弃了在地文化诉求，因为在地文化本质上是没有差异化的。

我们用企业背书放大了品牌价值，用产品功能强化了消费认知，通过更高效的视觉符号强化记忆，缩短了消费者购买决策时长。

九一堂强调产品是品牌的核心资产，没有产品就没有品牌。品牌需要一个个的产品去积累与沉淀。每一个产品的出街，都是对品牌价值的证明，我们要对每一款产品埋下品牌基因的种子，打下品牌符号的烙印，以产品矩阵形成的叠加记忆，这样的市场威力是巨大的。

在本项目中，奇正青稞全系产品持续推进优化改善后，通过电商，官微，自媒抖店形成产品记忆矩阵，有效区隔了同行竞品，强化了品牌对品类的占有，产品销售提升明显。

天猫旗舰店全品上线

 电商产品详情展示

抖音全店上线

奇正青稞官微产品推送